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萬能福委的光明燈

精準表達力訓練(行銷產業)

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課程類別 業務行銷 課程時數 14 人氣 214
適合對象高階主管、中階主管、基層主管、一般員工
教學方法講授法、視聽教學法、討論教學法、角色扮演法
教學目標課程目標:
• 強化銷售人員心態及工作價值,認清自我工作的價值並激發成就動機。
• 同時藉由思維模式的導入,打破現行銷售人員三大迷思,提升產能,奠定成功行銷心法之基礎 。
• 建立開場表達的新思維,以系統化的表達模式,達到精準接觸,提高接觸效益。
• 建立價值行銷模式的思維,取代傳統商品行銷,發掘出商品核心價值。
• 透過行銷表達認知、技巧的強化,提昇表達穿透力,並同時達到激發客戶購買慾望。
• 透過認清客戶拒絕的本質,並強化面對客戶異議應具備知正向心態認知,延伸出銷售人員面對客戶反對疑義時的回應技巧與模式。
內容大綱

一、 前言定位與認知
1. 銷售路 天堂路
2. 價值定位
3. 打破銷售迷思
4. 心法才能鍛造劍法
5. 贏在思考、突破迷思

二、 優化模式與展現價值
1. 漁網理論
2. 優化模式
3. 營造核心價值
4. 精準接觸的開場表達力
5. 小組研討、成果呈現

三、價值行銷
1. 黃金有價玉無價
2. 發掘商品價值
3. 銷售核心價值

四、表達認知與技巧
1. 商品表達的重要觀念、認知
2. 商品表達五原則
3. 三明治表達呈現
4. 實務表達技巧運用
5. 有效激發意願
6. 商品表達實作、成果呈現

五、拒絕處理與成交
1. 客戶拒絕心裡探討
2. 正負向思維練習
3. 影響力回應
4. 回應模式與關鍵技巧
5. 成交導向、技巧
6. 案例研討

六、打造高績效團隊秘訣
1. 高績效運作模式
2. 成就動機與動機管理
3. 量化V.S質化
4. 提高成功機率的秘訣
5. 學習總結

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