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萬能福委的光明燈

採購人才培訓班

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課程類別 認証系列 課程時數 30 人氣 3910
適合對象高階主管、中階主管、基層主管、一般員工
教學方法講授法、視聽教學法、討論教學法
教學目標企業當前面臨企業內外部的挑戰,為採購工作增添了相當成分之變數,與時俱進的專業知識與技能將成為採購人員的競爭利器。 故協會開辦「採購人才培訓班」課程,邀請業界知名講師就採購人員近程所關切之貨源預測、成本降低與動態環境下造成急單交期的問題…等,皆須透過老師的引領及分組討論的方式來促進專業技能(ex談判議價技巧)與採購策略的 導入,採購人員表現是否稱職,是否選出符合企業需求的供應商,並建立 共存共榮的互信基礎來實踐夥伴關係進而避免供應中斷其重要性不言可喻。期盼藉由張老師將具行銷思維的概念融入課程讓採購人員參與制度設計時,展現以市場運作機制為導向的彈性採購制度。
內容大綱

 一、行銷管理   
1.1認識行銷 
1.2 4P,4C, 4R 
1.3企業採購行為
1.4行銷的基本步驟  

二、採購範圍與部門的組織方式
2.1採購 5R 
2.2 採購OST 
2.3組織方式與隸屬關係
2.4組織優劣勢比較
2.5案例演練與分析
 
三、採購部門的職責及人員選用
3.1採購職責與授權 
3.2授權4個重點尺度
3.3 採購日後重點工作

四、採購制度、流程、表單
4.1制度設計步驟與注意要點
4.2流程的設計要點
4.3集中、分散及混合制度

五、採購計劃與預算
5.1 採購計劃與預算制訂及影響因素
5.2預算管理程序與採購預算的種類 
 
六 、採購規格說明
6.1規格之重要性與方法描述 
6.2規格案例陳述   

七、供應商評選與管理
7.1供應商開發與評選 
7.2 評選供應商短、長期與策略性條件 
7.3 供應商策略選擇 
7.4 供應商徵信、情報分析 
7.5 夥伴關係的建立
7.6 供應商年終考核指標與標竿企業案例  --以台灣與大陸企業為例
7.7供應商之整合 
7.8案例分享與演練  

八、成本與價格分析
8.1成本的組成因素--以損益表為例 
8.2取得成本的方法、成本分析的運用
8.3原材料成本分析
8.4價格分析的方式與運用
8.5 TCO應用
8.6供應商訂價策略分析 
8.7影響定價決策的 7大面向 
8.8案例演練       ( 附贈 成本分析相關剖析表 與 成本控制方向一覽表 )

九、談判議價技巧
9.1說故事學談判 
9.2談判前的計劃與策略 
9.3議價技巧--天龍八步
9.4雙贏的談判策略 
9.5四個施壓談判法 
9.6談判人員的四種性格特點及其相應對策 
9.7讓步模式價值的判斷 
9.8談判評估工具應用演練與剖析、案例演練  (附贈  現場談判診斷評量 )

十、交貨(期)管理
10.1交期管理的重要性與規劃、執行與考核 
10.2企業該如何因應急單
 
十一、採購策略之類型與運作
11.1策略之分類與適用時機 
11.2數量規劃、成本導向與品質彈性
11.3 變局策略 
 
十二、庫存之預防與處理
12.1 庫存增加的原因分析 
12.2減少庫存之要點及預防對策 
12.3案例分析

十三、供應鏈風險管理
13.1如何鑑別五大風險 
13.2 預防營運中斷管理計畫 
13.3 預防供應中斷之因應策略 
13.4案例演練     
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