你是採購談判議價高手嗎

課程類別	業務行銷	課程時數	7	人氣	231
適合對象	高階主管、中階主管、基層主管、一般員工
教學方法	講授法、討論教學法
教學目標	在競爭激烈矛三道士(毛利從三到四)的時代，企業面臨原物料波動起伏、人工成本居高不下及匯率劇烈變動等巨大多重變數情況。故協會開辦「你是採購談判議價高手嗎 ?」課程，邀請業界知名講師協助學員從 P.L.A.N 的概念開始導入談判的策略與實務案例運用，並輔以個人談判風格與能力的剖析診斷來找出個人談判能力不足之處，並提出具體提升談判能力改進方案達到知己知彼主動權的掌握。
內容大綱	一、說故事學談判 VS 採購談判的意義 1.美式、日式談判風格 2.談判的時機 vs 方式 3.五力分析) 二、談判前的計劃 1.預測 P、學習 L 2.分析 A、談判 N 三、談判作業管理 1.資源配置 2.作業控制四、談判的整合策略 1.壓榨 2.平衡 3.多角化五、議價技巧的應用 1.天龍八部 2.施壓談判四個方法 3.價格漲跌談判議價 4.談判人員的四種性格特點及其相應對策 5.案例演練六、讓步模式價值的判斷 1..談判者考量的因素 2.讓步模式案例演練與解析) 七、自我談判診斷與建議 (附贈現場談判診斷評量)

回首頁關於協會協會組織協會簡介理監事會組織章程協會業務協會證照協會位置會員園地入會說明申請入會會員名錄隱私權政策會議紀錄籌備會期間會議記錄 95年度會議記錄 96年度會議記錄 97年度會議記錄會務管理人事管理辦法職務說明書會務用表單財務報告財會用表單 95年度財務報告 96年度財務報告 97年度財務報告互動交流職工福利新聞區新聞列表分月新聞電子報列表發佈新聞職工福利討論區網站站務討論協會會務討論福委會心得分享職工福利發問區協會活動相簿區 2006活動花絮 2007活動花絮 2008活動花絮影音新聞播放區職工福利調查表合作提案與建議活動報名企業內訓課程總覽師資陣容福委智庫職工福利電子書福委會申請異動福委會行政法規福委會相關稅法福委會管理運作福委會文章專欄職工福利檔案櫃福委會申請設立所得稅申報實務扣報繳法令實務福利服務特約商店服務特約商店主頁所有折價券好康消息所有店家所有商品簽約福委福委會申請加入申請成為特約廠商職工福利系統職工福利系統簡介職工福利系統使用單位網站導覽