一、說故事學談判 VS 採購談判的意義 1.美式、日式談判風格 2.談判的時機 vs 方式 3.五力分析)
二、談判前的計劃 1.預測 P、學習 L 2.分析 A、談判 N 三、談判作業管理 1.資源配置 2.作業控制 四、談判的整合策略 1.壓榨 2.平衡 3.多角化 五、議價技巧的應用 1.天龍八部 2.施壓談判四個方法 3.價格漲跌談判議價 4.談判人員的四種性格特點及其相應對策 5.案例演練
六、讓步模式價值的判斷 1..談判者考量的因素 2.讓步模式案例演練與解析)
七、自我談判診斷與建議 (附贈 現場談判診斷評量)
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