你是採購談判議價高手嗎

課程類別	業務行銷	課程時數	7	人氣	215
適合對象	高階主管、中階主管、基層主管、一般員工
教學方法	講授法、討論教學法
教學目標	在競爭激烈矛三道士(毛利從三到四)的時代，企業面臨原物料波動起伏、人工成本居高不下及匯率劇烈變動等巨大多重變數情況。故協會開辦「你是採購談判議價高手嗎 ?」課程，邀請業界知名講師協助學員從 P.L.A.N 的概念開始導入談判的策略與實務案例運用，並輔以個人談判風格與能力的剖析診斷來找出個人談判能力不足之處，並提出具體提升談判能力改進方案達到知己知彼主動權的掌握。
內容大綱	一、說故事學談判 VS 採購談判的意義 1.美式、日式談判風格 2.談判的時機 vs 方式 3.五力分析) 二、談判前的計劃 1.預測 P、學習 L 2.分析 A、談判 N 三、談判作業管理 1.資源配置 2.作業控制四、談判的整合策略 1.壓榨 2.平衡 3.多角化五、議價技巧的應用 1.天龍八部 2.施壓談判四個方法 3.價格漲跌談判議價 4.談判人員的四種性格特點及其相應對策 5.案例演練六、讓步模式價值的判斷 1..談判者考量的因素 2.讓步模式案例演練與解析) 七、自我談判診斷與建議 (附贈現場談判診斷評量)

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