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萬能福委的光明燈

創新採購談判思維與案例解析

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課程類別 總務行政 課程時數 6 人氣 156
適合對象高階主管、基層主管、一般員工
教學方法講授法
教學目標〝議價談判技巧〞是採購人員最為重要的專業功能領域。由於現代企業經營活動
中,供應廠商多已成為事業夥伴關係,故買方應懂得進行成本分析,而採用以成
本為基礎的議價方式,藉以建立雙方的長期合作機制,身為採購人員,更必須提
升議價的談判能力,俾可達致使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的雙贏
效果。

本講座師資具多年教學及實務經驗,將充分提供學員專業之教學內容,針對學員
在實務上所面臨之問題提出解決方案,並由豐富的案例解說來提高學員的學習興
並在實際的案例演練來磨練學員的實務技能,學員的談判能力再淺移默化中提升

授課對象
採購部門 進出口部門 業務部門 資材部門 總務部門 行政管理部門
內容大綱

 一、採購議價談判5W的手法
  1.採購議價談判之目的
  2.採購議價談判之時機

二、採購談判的準備與目標
  1.採購價格與成本分析
  2.總成本議價要點與運用
 
三、採購談判之策略與計畫
  1.採購議價談判之流程
  2.議價談判之策略與效益
 
四、降低成本與防止漲價對策
  1.採購降低成本的方法 
  2.防止漲價之採購策略
 
五、獨家議價談判實用案例
 1.議價談判的開價與決標
 2.獨家供應的談判策略
 
六、運用資訊科技進行議價談判
 1.資訊科技在採購流程的運用
 2.電子化競標取代談判議價
 
七、採購談判實務案例演練
 
八、Q & A
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中華民國職工福利發展協會 推動國內職工福利事業之發展、增進全國職工福利事業之永享
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