主選單

誰在線上
37人線上 (1人在瀏覽企業內訓課程區)

會員: 0
訪客: 37

更多…

網站訪客計數器
1787178717871787
5252525252525252
1182011820118201182011820
238533238533238533238533238533238533
1212247012122470121224701212247012122470121224701212247012122470
3799379937993799

LINE@生活圈

萬能福委的光明燈

【B2B行銷】目標客戶售前談判術

add to Twitter add to Plurk add to FaceBook add to Google Buzz
課程類別 業務行銷 課程時數 6小時 人氣 555
適合對象高階主管、中階主管、基層主管、一般員工
教學方法講授法、討論教學法
教學目標1.剖析客戶的商業形態
2.無籌碼的談判術
3.如何運用策略談判將客戶綁住
4.增加自己跟公司的談判籌碼
5.業務想要為未來創業做凖備的能力演練
6.談判必備的數字敏感力
內容大綱

壹、業務的第一類接觸
一、國際 市場開發原則 (TAM)
二、目標市場規劃方式(SAM)
三、業務第一類接觸的技巧
四、如何持續吸引客戶的關注
五、從有限的資訊剖析客戶的思考行為模式

貳、切入目標客戶縫隙教戰法
一、客戶商業模式剖析技巧
二、世界各國商業模式的特色
三、業務需要具備的數字敏感度
四、評估你在客戶心目中的位置
五、擺脫價格迷思的技巧
六、模擬關鍵人物的思考color紅綠燈

參、向沒有借有的籌碼談判術
一、如何判斷籌碼的有用性
二、沒有籌碼時,要如何建立籌碼
三、創造被客戶利用的價值
四、向沒有借有的談判術

肆、會問話才能顯示出專業
一、三選一的發問技術
二、引導對方做出決定
三、傾聽的方式
四、如何套取關鍵情報

伍、售前談判模型
一、共同利益談判法
二、項目掛勾談判法

立即申請

中華民國職工福利發展協會 推動國內職工福利事業之發展、增進全國職工福利事業之永享
立案證書字號:內政部台內社字第0950195507號函核准立案   扣繳統一編號:09953957
電話:(02)2389-5966    傳真:(02)2389-5986    會址:台北市中正區懷寧街43號5樓 地圖位置
協會服務時間:週一至週五 09:00~18:00 (週六、日,國定假日不上班)
入會說明   隱私權政策   著作權聲明   免責聲明
Copyright (C) 2008-2014 ewda.org.tw All Rights Reserved
中華民國職工福利發展協會版權所有,非經書面授權,不許轉載本網站內容!
感謝遠傳Seednet公益長期贊助協會網站光纖專線,嘉惠國內職工朋友,懿行可佳,特表謝忱!

 
Powered by XOOPS 2.3.2 © 成立於2008 The XOOPS Project | 回頂端