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萬能福委的光明燈

出奇制勝的採購策略與議價談判技巧

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課程類別 總務行政 課程時數 6小時 人氣 458
適合對象高階主管、中階主管、基層主管
教學方法講授法
教學目標在競爭激烈的微利時代,「採購」即肩負著開源節流和管控成本的核心使命,本課程係採實務為主並輔以策略管理概念來論述採購策略課程,希學員藉以掌握市場供需趨勢變化進而擬定彈性的採購策略,並輔以談判議價技巧的運用進而創造公司利潤與競爭力。

本課程可幫助學員了解採購談判議價策略上考量的方向及技巧的掌握,期以運用相輔相成之效果達到企業cost down 的目標。
可藉由此課程提升學員擬定策略運用的方法達到企業的採購目標。
內容大綱

一、採購管理( 1.採購5R  2. 採購OST )
二、採購策略的分類( 1策略主要變數 2.競爭策略 3.變動策略4.五力分析策略 )
三、採購組織策略的規劃( 1隸屬關係的考量因素 2. 適用狀況 )
四、競爭策略分析( 1.壓榨策略 2.平衡策略 3.多角化策略)
五、策略之執行(1.數量規劃 2.成本導向 3.品質彈性)
六、談判前的計劃( 1.預測、學習 2.分析、談判 )
七、議價技巧的應用--( 1.壓榨策略 2.多角化策略 3.施壓談判法)

 
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