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萬能福委的光明燈

中國大陸展覽參展技巧班

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課程類別 業務行銷 課程時數 6小時 人氣 850
適合對象高階主管、中階主管、基層主管、一般員工
教學方法講授法、討論教學法
教學目標展覽在中國大陸通常簡稱為「會展」,包含博覽會及洽談會。 中國會展,產業規模不斷擴大且效益日益顯著,正以20%的年均增長速度發展。「大陸會展」每年高達6000場以上,一直是最具有效益的行銷模式。

雖然「大陸會展」的行銷效果如此重要,尤其是在肢體語言、SOP話術的演練,展前如何運用各種「大陸專有」網路工具找尋客戶、展會中如何凸顯自家商品的優勢,吸引客戶,展後如何擴大戰果,簽下訂單與各區代理權,建立經銷網都與歐美市場有顯著的不同。

但傳統式的訓練卻常常限於傳授者本身的條件,流於理論或教條式教學,缺乏一套簡單且易於傳承的完整「大陸適用」實務作法,使學習者無所適從,往往獨自摸索、事倍功半,甚至於由於缺乏實戰經驗而蒙受巨量損失。

有鑑於此,協會特舉辦「中國大陸展覽參展技巧班」課程,邀請具有進出口20年千萬實績,外銷拓展專家的 林友程 老師前來授課,用各種活潑生動的中國大陸案例,逐步透過個人演練,小組討論角色扮演模式,表現出企業、商品的最大優勢。並特別為準備進軍中國大陸會展的特殊商機,獨家提供各種最新獨特作法。
內容大綱

「參展」前
*如何在治安欠佳的場合,安全的搶訂單
*優惠滿天飛? 如何選擇正確的中國大陸「會展」、「博覽會」、「洽談會」(採購配對會)
*沒人教過的中國大陸「展覽公司」選擇
*不能說的秘密?  台商如何透過政府資源與公會、協會補助參展的要訣
*台商最常犯的展品檢驗、金物流法規、稅制等錯誤理解與最佳解決手段
*中國大陸參展攤位裝潢商的選擇與報價破解法
*中國大陸參展住宿與交通的選擇與報價破解法
*去中國大陸,新手老手都一定要懂的預算管理訣竅
*中國大陸參展海運與空運展品的選擇與報價破解法
*沒人教過的中國大陸展覽搶攤位的5大秘訣
*具有致命吸引力攤位的8個中國大陸要素
*如何在展前吸引足夠中國大陸粉絲作推廣
*如何利用「爬牆工具」繼續使用台灣的各項網路工具
*如何利用「微信WeChat」、微博、优酷與其他網路社群工具結合中國大陸會展作推廣
*台商的6大迷思
*中國大陸攤位擺設10要
*台灣人常犯的7個展示錯誤
*一個人到中國大陸參展自我訓練的5個要訣
*一個人到中國大陸參展自我要求的3點作法

「參展」中
*善用中國大陸當地資源幫你推廣的秘訣: 分銷、聯盟行銷、社群行銷
*如何在中國大陸會展,善用「百度baidu」與其他網路APP工具
*如何在中國大陸會展,善用「台商優勢」? (別懷疑,你還有優勢,但要懂得運用)
*運用中國大陸大會工作人員的12招
*如何開心、幽默、拓展大陸人脈的5個作法
*與中國大陸小蜜蜂維繫感情的5個秘訣
*如何讓中國大陸當地媒體為你所用的3個辦法
*如何在中國大陸有效徵信—防止受騙的5個技巧
*如何有效取信中國大陸客戶的3個技巧
**如何在中國大陸有效收錢的技巧 (實體與虛擬支付)
*快醒醒?! 一些常在中國大陸出現的暗黑展覽技巧 (18禁)
*如何學習其他台商、大陸商、香港商、日商、韓商、歐美商在中國大陸展覽的常用絕招 ?
*如何問、問、問中國大陸客戶的4個方法 ?
*逛中國大陸展場攤位時,你在找哪5樣東西 ?
*得到中國大陸競爭者產品最新利基的4個方法
*中國大陸展覽儀態、穿著打扮所必須知道的9大秘訣
*看穿中國大陸買方肢體動作的真實訊息12絕招

「參展」後
*在中國大陸當地爭取臨時參展的3個方法
*拜訪客戶前後,一定要學的5個秘訣
*展後動態追蹤的各種中國大陸網路新利器
*如何展後吸引中國大陸足夠訂單,擴大戰果
*最低預算情況下,在台灣遙控運用中國大陸小蜜蜂的十大戰術
*如何準備平時演練檢討的課題

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