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萬能福委的光明燈

中小企業如何透過合約的談判及簽署,分配交易所生的各項風險

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課程類別 人力資源 課程時數 6小時 人氣 661
適合對象高階主管、中階主管、基層主管、一般員工
教學方法講授法、討論教學法
教學目標中小企業在行銷與交易的過程中,最常簽署製造或買賣合約,合約所衍生的經濟活動,涉及企業公司間關於產銷技術與經驗的交流,進而創造出經濟利益;同時,合約也是一種轉嫁成本及風險的商業策略行為。如何因勢利導,並在合約中載明及分配企業彼此間的權利與義務,實屬所有中小企業者不得不慎重面對的問題。

本課程即依據實務運作,就不同作業階段的順序,逐一解析製造或買賣合約的基本架構合約重點,並解析每一重點的衡量原則為何,希望藉此幫助中小企業者,快速認知合約的基本架構以及個別衡量原則。唯有如此,方能洞悉利弊風險之所在,並適時與對方企業溝通修正或補充合約,以求取合理的利潤、同時承擔合理的風險,簽署一份合理可行的合約。
內容大綱

一、合約的重要性
1.實際的往來與合約的規定
2.讀完合約
3.提出合約上的問題、提出可能的問題
4.合約的文字定義愈清楚愈好
5.合約的談判:了解我方的底限、了解我方的重要價值之所在
二、合約的組成要素:人、事、時、地、物
三、製造及買賣合約/供貨契約
四、合約前言:

1.當事人
2.目的
3.定義條款
五、研發階段的合約重點
1.保密協定
2.開發時程
3.智慧財產權
   專利的所有權:貢獻比例、誰支付申請與維護費用、契約終止後誰有專利權?產品侵權時雙方之責任比例?
4.技術支援
5.測試與驗收
6.競業禁止
7.模具
‧誰負擔模具的成本?
‧最低採購數量
‧模具的所有權歸誰?買方所有權標示在機器上面
‧智慧財產權歸誰
六、生產階段的合約重點
1.採購預估量
2.訂單
七、交貨階段的合約重點
1.交貨期限及交貨地點
2.交貨遲延
3.物流倉庫
4.驗收
5.付款
八、售後服務階段的合約重點
1.保固期限
2.重大瑕疵
‧買方之抵銷條款、誰決定抵銷帳的公平價值?
3.賠償責任上限
4.保險
九、其他合約重點
1.合約期間與合約的終止或解除
‧先終止契約再停止出貨
2.不可抗力及情事變更
3.權利義務的轉讓
4.糾紛解決
‧管轄法院
 

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