主選單

誰在線上
71人線上 (1人在瀏覽企業內訓課程區)

會員: 0
訪客: 71

更多…

網站訪客計數器
9408940894089408
1485914859148591485914859
5185851858518585185851858
181279181279181279181279181279181279
1742860717428607174286071742860717428607174286071742860717428607
4712471247124712

LINE@生活圈

萬能福委的光明燈

B2B客戶開發經營

add to Twitter add to Plurk add to FaceBook add to Google Buzz
課程類別 業務行銷 課程時數 7小時 人氣 2744
適合對象高階主管、中階主管、基層主管、一般員工
教學方法講授法、討論教學法
教學目標1. 更清楚的掌握機構客戶的成功經營術
2. 瞭解如何擊敗競爭對手贏得客戶忠誠
3. 讓客戶成為銷售人員的忠實搭檔
4. 案例以商業環境真實情況為主
5. 實際上台練習並提出改善建議
6. 從人性出發理解聽眾滿足需求
內容大綱

一、機構客戶銷售贏家心法(3HR)
1.過去開發機構客戶的過程中,常遇到哪些問題無法解決? (分組討論)
2.開發機構客戶與一般客戶的四大差異?
3.客戶關係的四個層次與銷售人員的四等級
4.建立客戶關係的兩大關鍵
5.如何與客戶採購三個階段保持一致
6.有效的機構客戶開發流程
7.如何超越客戶需求掌握採購動機?
8.建立競爭優勢的七大關鍵
9.管理合作廠商客戶六大秘辛
二、機構客戶銷售實戰秘笈(4HR)
1.如何察覺客戶不同職位的隱藏需求?
2.出奇制勝的產品說明會八大秘訣
3.規劃未來三年與客戶的合作計畫(分組討論)
4.如何破解客戶的權利結構找到有力人士?
5.如何與客戶的高層建立關係
6.如何建立源源不絕的客戶信息來源?
7.如何在客戶採購流程建立自己的優勢?
8.如何建立競爭對手的門檻?
9.擬定機構客戶開發策略(分組討論)
10.如何成為一流的搶單高手?

立即申請

中華民國職工福利發展協會 推動國內職工福利事業之發展、增進全國職工福利事業之永享
立案證書字號:內政部台內社字第0950195507號函核准立案   扣繳統一編號:09953957
電話:(02)2389-5966    傳真:(02)2389-5986    會址:台北市中正區懷寧街43號5樓 地圖位置
協會服務時間:週一至週五 09:00~18:00 (週六、日,國定假日不上班)
入會說明   隱私權政策   著作權聲明   免責聲明
Copyright (C) 2008-2014 ewda.org.tw All Rights Reserved
中華民國職工福利發展協會版權所有,非經書面授權,不許轉載本網站內容!
感謝遠傳Seednet公益長期贊助協會網站光纖專線,嘉惠國內職工朋友,懿行可佳,特表謝忱!

 
Powered by XOOPS 2.3.2 © 成立於2008 The XOOPS Project | 回頂端