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萬能福委的光明燈

國際行銷開發海外銷售通路實戰班

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課程類別 業務行銷 課程時數 6小時 人氣 3168
適合對象高階主管、中階主管、基層主管、一般員工
教學方法講授法、討論教學法
教學目標具外銷潛力的中小企業,如希望開啟國際實體與網路新通路,進而獲取海外訂單,打出海外新市場、新商機,往往面臨欠缺資源、國際化人才也相對不足的課題,其中又以如何免費運用網路開發工具外銷新客戶、用國外展覽行銷新產品、用外銷平台吸取新機會、安全運用金流、物流為最迫切。有鑑於此,本課程特別邀約具有輔導數百家廠商開拓國際通路外銷經驗 林友程老師針對中小企業實際可運作的實體通路及網路通路說明,分享其成功案例。老師將從實務經驗中,整理出中小企業開拓國際通路實際可運作的整套流程,是一門您進軍國際市場,不能錯過的實務課程。
內容大綱

【課程特色】
一、提供多元化國際行銷模式,讓欲投入外銷之中小企業以最少資源,善用各種實體與網路模式,拓增海外行銷通路,開發國際網路新市場。
二、以最不增加人力物力的條件下,透過國際網路外銷工具之應用及導入,開創各國新通路、新商機,並分析複製其成功經驗,成為中小企業之自有模式。

【課程大綱】

ㄧ、各種開發外銷新客戶的資源
  * 不會英文, 如何用二次轉譯法,作各國 (英語/非英文) 開發外銷
  * 外銷找客戶的最新網路與實體工具運用
  * 用skype電話作外銷
  * 各國 (英語/非英文) 搜索客戶技巧
  * 各國 (英語/非英文) 搜索正確關鍵字技巧
  * 經由準客戶官網找出隱藏電子郵件信箱的5種秘訣

      ~ 不被當成垃圾郵件處理的關鍵
  * 電子郵件信箱的價值度
  * 如何驗證準客戶電子郵件是否為真 ?   
  * 決定開發信效果的4大因素
  * 達成最多回應的標題秘訣
(一定要學,提高開信率60%以上)
     ~如何建立最佳的回覆範本? 轉化真實訂單 : 最佳的回覆範本分享
  * 精準秒殺 email 行銷 5步驟 
  * 如何開發特定國家市場: 例如法語
  * 合法與灰色地帶取用客戶名單的作戰方法
  * 如何免費查詢北美海關資料
  * 免費與平臺發信系統的建立方法
  * 客戶為什麼不回覆
  * 自有品牌,簡易產品官網的建立方法(不須學HTML)

二、B2C外銷平臺運用技巧與秘訣
  * B2C 設置關鍵字特別技巧
  * 免費從 B2C 平臺中找買家的技巧
  * 如何建立品牌? OEM/ODM擴大外銷

三、國外展覽行銷技巧與秘訣
  *運用「參展」開發市場與拓展業務的優勢行銷方法

四、B2B外銷平臺運用技巧與秘訣
  * B2B 設置關鍵字特別技巧
  * 免費從 B2B 平臺中找買家的技巧

五、社群外銷運用技巧與秘訣
  * LINKEDIN 找客戶
  * WeChat (微信)找客戶

六、Google與各種免費外銷工具運用技巧與秘訣
  * GOOGLE TRENDS, GOOGLE MARKET FINDER 配合 GOOGLE MAP 找客戶
  * GOOGLE  IMAGE 圖片搜索找客戶


七、外銷金流工具運用

八、外銷物流工具運用
  *如何選擇最佳的物流方式?
  *小包 ,包裹,EMS,DHL,TNT,UPS,FedEX 比較
  *如何避免樣品寄出後石沉大海?寄樣品後的追蹤手法

  *網路海外倉庫運用實務
(中小企業專用)

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