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萬能福委的光明燈

市場行銷策略與業務推展銷售技巧

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課程類別 業務行銷 課程時數 6小時 人氣 5111
適合對象高階主管、中階主管、基層主管、一般員工
教學方法講授法、討論教學法
教學目標擬定企業行銷策略,戰無不勝,攻無不克!
內容大綱

《課程效益》
一、瞭解行銷策略,達成企業目的及績效。
二、瞭解銷售成交關鍵因素,滿足客戶的需求,促成締結。
三、瞭解客戶拒絕的心理,解決客戶問題,滿足客戶的需求。

《課程大綱》
一、市場行銷策略
1.企業優勢分析
2.市場競爭分析
3.行銷策略分析
4.銷售錦囊
二、客戶行銷策略
1.客戶行銷策略分析
2.目標客戶行銷分析
3.客戶決策程序
4.客戶決策關鍵要因分析
三、成功銷售實戰
1.成功銷售實戰
2.顧客關係管理計劃
3.電訪率/面訪率
4.成交率/續購率
四、銷售異議處理
1.客戶拒絕的藉口
2.拒絕處理步驟
3.拒絕處理演練及回饋
4.拒絕真實原因分析

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