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萬能福委的光明燈

企業客戶銷售實戰案例沙盤推演

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課程類別 業務行銷 課程時數 30小時 人氣 6835
適合對象高階主管、中階主管、基層主管、一般員工
教學方法講授法、討論教學法
教學目標1、瞭解客戶開發的理念及方法,達成開發客戶績效。
2、瞭解客戶成交因素,滿足客戶的需求,促成締結。
3、瞭解客戶異議的心理,解決客戶問題,滿足客戶的需求。
內容大綱

《課程大綱》
一、成功業務員
1.成功的TOP sales
2.銷售行為測驗分析
3.建立自我品牌優勢案例
4.激勵自我邁向成功案例
5.業務職涯成長實戰案例
二、客戶心理實戰案例
1.客戶決策要因實戰案例
2.客戶不同職權決策案例
3.客戶人格特質實戰案例
4.贏得客戶心實戰案例
三、客戶開發實戰
1.開發策略案例
2.客戶拜訪實戰案例
3.開發績效管理案例
四、顧問式銷售實戰
1.客戶需求調查案例
2.顧問角色實戰案例
3.說服技巧實戰案例
五、成交談判議價實戰
1.報價技巧實戰案例
2.談判議價實戰案例
3.成交實戰案例
4.逆轉勝實戰案例

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