《課程效益》
一、建立超級業務員的成功特質,成為百萬銷售高手。
二、瞭解客戶成交因素,精煉銷售力,成為銷售戰將。
三、瞭解客戶異議及拒絕因素,突破銷售阻礙,創造銷售成交高手。
四、學會超級業務成功方程式,挑戰高績效,業績長紅!
《課程大綱》
一、超級業務特質
1.成交銷售力案例分析
2.超級銷售力特質
3.成功銷售理念
4.激勵自我,挑戰高績效
二、精煉銷售力
1.客戶決策程序
2.客戶決策關鍵要因分析
3.關鍵30秒,成交銷售力!
4.精準找到客戶需求?
三、成交高手
1.客戶拒絕的藉口?
2.如何檢查真拒絕?
3.拒絕處理步驟!
4.拒絕處理演練及回饋
四、業績長紅
1.目標客戶經營分析
2.業績長紅計劃!
3.電訪率/面訪率
4.成交率/續購率 |