文章類別

展開 | 闔起


站內搜尋

書籍列表
專業課程一覽表 (49308)
福委會管理運作 (65535)
福委會相關稅法 (65535)
福委會行政法規 (65535)
福委會申請異動 (65535)

特約廠商跑馬燈

誰在線上
64人線上 (31人在瀏覽職工福利新聞區)

會員: 0
訪客: 64

更多…

網站訪客計數器
3131
5559555955595559
3131
198785198785198785198785198785198785
2141007921410079214100792141007921410079214100792141007921410079
5317531753175317

特約廠商輪播區

LINE@生活圈

萬能福委的光明燈



記者 陳苓云/台北報導

無論從事哪種行業,企畫力都是縱橫職場不可或缺的必備職能,但過度注重格式精美,卻會導致內容空泛,讓華而不實成為企畫書撰寫的普遍缺失。企畫的初衷是研擬出突破現狀及解決困境的具體對策,因此掌握正確的思考邏輯才能讓行銷企畫言之有物。中華民國職工福利發展協會開設「職場企畫高手完全攻略」課程,邀請達摩媒體行銷業務總監許景泰擔任講師,分享完整的企畫邏輯架構與專業的問題分析法則,讓企畫不再只是交差的花瓶,成為有效的決策工具。

完美企劃架構:分析情勢 研擬解方
精準的行銷策略,來自對趨勢與環境的掌握。隨著社群媒體興起,價值導向及強調互動是行銷人必須掌握的大原則;以此角度出發,列出企畫的動機目標,依需求針對:市場、競爭者、產品、消費者、通路及整體SWOT等項目進行資料分析。但切記分析是為了提出解方,「千萬不要花了大量篇幅呈現各種分析數據,結論卻不知所云。」許景泰老師強調。根據分析結果,列出待解決問題及對應決策,才是企畫重點;加上相關的媒體宣傳規劃、預算安排及預期成效,便是一份完整的行銷企劃書。

問題分析角度:市場競爭力 顧客族群性
觀察問題的焦點,決定行銷策略的方向;綜合多年實戰經驗,許景泰老師提供數個分析角度與對應戰略。首先,可利用「5C分析法」或「波特五力分析」判斷企業的競爭力,選擇乘勝追擊擴大市佔率來維持領導地位,或以模仿策略瓜分領先者客源,開闢跟隨者的市場生存空間。

藉由分析顧客的年齡、收入、生活方式等族群特質,或購買的質量頻率,則能找到產品的市場定位,發展分眾行銷策略。例如依產品種類與市場類型的關係組合,劃分出產品專業化、市場專業化等五種市場區隔型態;將顧客分級也是一法,透過提高滿意度將「一次性顧客」提升為「經常性顧客」,並提供專屬個人服務將「經常性顧客」提升為死忠型的「優良顧客」,利用顧客推薦進行口碑行銷。

每個產品都會經歷上市期、成長期、成熟期、衰退期所組成的生命週期,行銷人員亦可依據不同階段的發展目標,選擇利用促銷手段快速提高銷量,或是透過產品修正,來維持並開發市佔率。

4P結合4C 研擬行銷組合
透過分析結果研擬出各種行銷方案後,便可考量產品、價格、推廣、通路這4P元素對產業特性的重要度,來安排行銷組合的比重。許景泰老師提醒:「4P元素應結合買方的4C利益,包括顧客問題解決、顧客成本、便利性與溝通,才能符合目標顧客的需求。」

媒體是執行行銷方案的重要通路,如何安排最有效的宣傳組合,可透過目標效益、預算等指標進行綜合評析。以目前新興的網路行銷工具為例,若想進行話題行銷或口碑行銷,部落格、臉書等行銷預算低、創意空間大的社群媒體便相當適合;如果目標是業績促銷,預算低的關鍵字廣告就是最恰當的選擇。

按照以上邏輯架構撰寫出的企畫案,已具備一定的專業水準,「但創意思考力更能讓你的企畫書耳目一新。」所以許景泰老師建議,平時就要多累積相關產業資訊、與異業進行交流,多到銷售現場觀察消費者習性,就有機會提出破壞式創新的藍海新視野,讓你的提案更具競爭力!中華民國職工福利發展協會也邀請許景泰老師開設「facebook社群經營與行銷學」等行銷課程,相關資訊歡迎參考:http://ewda.tw/modules/ewda_action/

人氣2879
add to Twitter add to Plurk add to FaceBook add to Google Buzz

較新文章03-22 看電影學業務 顧問...
03-17 「2011台北國際觀光...較舊文章

 
網友個人意見,不代表本站立場,對於發言內容,由發表者自負責任。


商品輪播區
最牛米香香
定價:280 元/盒
特價:240 元/盒
Photoply-lady-08 黑色交叉時尚框
定價:1680 元/支
特價:500 元/支
【expertgel愛倍多】手指/腳趾凝膠套 (M)_2入
定價:360 元/入
特價:285 元/入
【SYLVANIA】7W LED 小小冰極亮燈泡 黃光★業界最高光效★
定價:169 元/顆
特價:169 元/顆
6703N-70/29吋 寶貝輪秤重箱(另有其它尺吋)
定價:14500 元/顆
特價:6090 元/顆
【享plus藥膳包】四神藥膳包
售價:140 元/
【Jabra】Elite 45e 入耳掛頸式立體聲藍芽耳機(鈦黑色、銅黑色、鉑金米)
定價:3490 元/組
特價:3490 元/組
Photoply-lady-13B 水鑽耀眼框
定價:1280 元/支
特價:500 元/支
「搖搖好神器」平口玻璃吸管組-D (2細吸 1粗吸 1粗刷 1攜帶盒)
售價:480 元/組
松子玉露
定價:180 元/1入/盒
特價:160 元/1入/盒
6201L-69/28吋 細鋁框秤重箱(另有其它尺吋)
定價:11500 元/顆
特價:4485 元/顆
【expertgel愛倍多】五趾分趾器(室內專用)_1雙入
定價:450 元/雙
特價:360 元/雙

免費訂閱職工福利報導
立即訂閱電子報

關於職工福利發展協會

展開 | 闔起


職工福利相關網站連結

行政院勞工委員會
台北市政府勞工局
行政院勞工保險局
中央健康保險局
全國法規資料庫
職訓局企業訓練聯絡網


協會推薦網站
看到所有的夥伴網站...

中華民國職工福利發展協會 推動國內職工福利事業之發展、增進全國職工福利事業之永享
立案證書字號:內政部台內社字第0950195507號函核准立案   扣繳統一編號:09953957
電話:(02)2389-5966    傳真:(02)2389-5986    會址:台北市中正區懷寧街43號5樓 地圖位置
協會服務時間:週一至週五 09:00~18:00 (週六、日,國定假日不上班)
入會說明   隱私權政策   著作權聲明   免責聲明
Copyright (C) 2008-2014 ewda.org.tw All Rights Reserved
中華民國職工福利發展協會版權所有,非經書面授權,不許轉載本網站內容!
感謝遠傳Seednet公益長期贊助協會網站光纖專線,嘉惠國內職工朋友,懿行可佳,特表謝忱!

 
Powered by XOOPS 2.3.2 © 成立於2008 The XOOPS Project | 回頂端