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2-5-31 有效B2B行銷經理能力養成(聯合授課)

【課程名稱】有效B2B行銷經理能力養成(課程規劃:薛紹周老師,聯合授課)

【課程目標與特色】
課程目標:使學員具有中、小型上櫃公司擔任B2B行銷經理能力
課程特色:
1. 本課程特別專注於:成為有效B2B行銷與產品經理之課題.
   世界又熱又平又擠,台灣企業面對生存壓力必須多樣少量化,必須整合內部流程.
   產品壽命週期縮短,新產品開發後,中小企業必須有效銷售,必須作產品的管理.
2. 本課程特別專注於:有效營收與利潤目標達成.
   經銷商與業務人員的有效管理,是達成的關鍵,而良好的機制規劃是行銷經理職責.
3. 本課程特別專注於:形成組織共識,達成企業目標,有賴企劃書作成能力.
   故除個案演練外,學員需完成壹份行銷專案企劃書,以使能實際運用在工作上.
4. 合乎ISO15001課程設計含講解、個案、演練、表單,以使能實際運用在工作上.
5. 除上述專業與管理外,強化學員有效溝通協調能力.
6. 敝講師群已經在開南大學開辦製造業高初階主管管理課程並已結訓.深獲學員好評.

【課程單元名稱與大綱】 
1.B2B高科技產業產品策略規劃 (3小時) 薛紹周老師
  1. 科技平台策略分析與規劃
  2. 3C全方位市場解析
  3. 核心競爭能力之建立
  4. 產品線矩陣分析
  5. 產品組合的廣度、深度與一致性
  6. 產品組合策略之拓展

2.如何做好B2B產品經理:職責與目標績效 (3小時) 薛紹周老師
  1. 產品經理之角色與執行重點: 3P+3C
  2. P:專案管理    (Project Control)
  3. P:產品推廣    (Promotion)
  4. P:產品線規劃  (Planning)
  5. C:溝通        (Communication)
  6. C:協調        (Coordination)
  7. C:完成        (Complete)

3.如何規劃B2B通路策略 (3小時) 薛紹周老師
  1. B2B通路與B2C通路之區隔
  2. B2B通路重點專注的事項
  3. B2B通路擴大與整合策略
  4. 通路商層次之規劃
  5. 如何尋找適合的通路商
  6. 與通路商雙贏之策略

4.B2B業務策略規劃 (3小時) 薛紹周老師
  1. B2B業務與B2C業務之區隔
  2. B2B業務的職責與專注
  3. 業務推廣技巧之執行
  4. 與公司內部協調與整合

5. B2B網站行銷 (3小時) 薛紹周老師
  1. 公司網站用途之定義
  2. 一對一的網站行銷
  3. 電子報行銷
  4. 口碑行銷 vs.專業論壇

6. 專案管理與行銷專案企劃書(9小時) 李建興、薛紹周老師
  1. 專案管理與經理簡介
  2. 可行性分析
  3. 專案九大領域講解
  4. WBS講解、案例說明、演練
  5. 期程浮時CPM講解、案例說明、演練
  6. 專案執行管理、變更、結案
  7. 行銷專案企劃書作成、報告、討論

7. 有效溝通:改變現狀的行家(6小時) 毛柏翔老師
  1. 神經語言程式學(NLP)簡介
  2. 你所不知道的自己:重新認識人的本質
  3. 自我整合: 瞭解自己要什麼
  4. 讀心術 - 解讀隱藏在話語背後的祕密和真相
  5. 讓他聽你的 - 有效溝通的前提
  6. 偵測出影響對方行動力的信念與價值

8. 策略展開與管理:平衡計分卡 (6小時) 嚴義澤老師老師
  1. 平衡計分卡的由來
  2. 策略與執行力
  3. 企業為什麼要導入平衡計分卡
  4. 平衡計分卡是什麼
  5. 平衡計分卡的基本精神
  6. 建構策略地圖與平衡計分卡
  7. 平衡計分卡範例

【課程效益】
1. 讓學員能正確的掌握與影響公司決策與目標,成為有效執行力之行銷經理.
2. 讓學員能轉換公司目標與決策為有效企劃案,形成組織共識,成為有效之行銷團隊.
3. 讓學員能正確的掌握溝通協調技巧,形成良好組織人際關係,有效執行力之團隊.
4. 讓學員具備計劃、組織、用人、指導、控制之管理能力
5. 分六週授課,每週一天,讓學員能充分學習與吸收,成為有效執行力行銷經理人財.

【課程講師】薛紹周,毛柏翔,李建興,嚴義澤老師
薛紹周老師
最高學歷:
台北大學企管研究所畢
現任:
艾訊科技產品部產品經理
公司經歷:
艾訊科技產品經理產品規劃7年 
精英電腦ODM產品經理2年 
研華科技產品經理3年 
專業領域:
行銷規劃與行銷策略管理
策略規劃與策略管理(BSC)
專業證照:
2009中小企業處17th期經營管理顧問師培訓班結業.
講授課程:
專案管理相關課程
講授單位:
艾訊科技

嚴義澤老師
最高學歷:
高雄工專畢
現任:
德淵企業總經理室顧問
公司經歷:
德淵企業總經理室顧問3年
德淵企業總經理室專案經理2年
德淵企業化工事業部行銷經理3年
德淵企業業務代表~機械事業部協理20年
 
個人經歷:
中小企業處17/18th期經營管理顧問師培訓班輔導老師
專業領域:
行銷規劃與行銷策略管理
策略規劃與策略管理(BSC)
專業證照:
2004微軟EMBA_企業績效管理BSC策略大師課程結業.
2007中小企業處策略性獎酬系統顧問師培訓班結業.
2008中小企業處16th期經營管理顧問師培訓班結業.
講授課程:
策略規劃與行銷管理相關課程
平衡計分卡與策略管理相關課程
講授單位:
逢甲大學推廣中心
開南大學
倍碟企業

李建興老師
最高學歷:
新埔工專畢
現任:
艾訊科技製造部經理
公司經歷:
艾訊科技製造部經理7年
德商控創公司品保處處長2年
研華科技客服經理5年
個人經歷:
中小企業處顧問師協會CEO培訓班結業.
專業領域:
專案管理
豐田式生產系統TPS
限制理論(TOC)
專業證照:
國際專案管理證照
講授課程:
專案管理相關課程
豐田式生產系統管理相關課程
講授單位:
開南大學
艾訊科技

毛柏翔老師
最高學歷:
淡江大學管研畢MBA
現任:
卜芮克管理顧問總經理
中華民國神經語言學NLP協會理事
中華民國心理輔導協會會員
個人經歷:
國立中山大學EMBA、淡江大學、玄奘大學、泰安醫院職工心理輔導顧問
台北市社區大學(中山、松山、文山、大安)心理學、心靈成長課程講師
專業領域:
個別心理療癒 、心理重整
團體心理療癒工作
心理講座
教育訓練
講授課程:
心理學
NLP神經語言學理論與技術
後現代自我心理療癒與重整
上班族 識人與溝通
待業心態調整與自我激發
婚姻與家庭幸福
講授單位:
台北市社區大學(中山、松山、文山、大安)
國立中山大學EMBA、淡江大學、玄奘大學、泰安醫院

◆ 歡迎企業包班量身訂作訓練課程,上課人數達 15 人即可開課。企業內訓專線:02-29777008

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