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2-6-5 Top sales養成班(聯合授課)

【課程名稱】Top sales養成班(聯合授課)

【課程目標與特色】
耀眼的銷售業績來自於一位懂得面面俱到Top sales,懂得客戶需求,洞悉競爭對手,本課程為學員接開Top sales成功之秘訣,並培養學員在銷售時應用「攻防守」,戰勝心中恐懼,突破競爭對手所建立之關卡,針對顧客需求投其所好,成為不敗之頂尖銷售高手。

【課程單元名稱與大綱】
Top sales基因複製(3小時) 洪御綾
1.Top sales基因分析
2.Top sales案例分析
3.成為Top sales的秘訣
Top sales基本功:業積比面子重要(3小時) 洪御綾
1.明確的目標確認
2.建立完成目標的使命
3.不屈不饒精神培養
客戶開發策略秘訣教戰(3小時) 洪御綾
1.客戶的分類
2.客戶開發之工具之法則
3.各式開發工具應用技巧
客戶拜訪實際演練(3小時) 洪御綾
1.各式開發工具實際應用演練
2.分組討論及經驗分享
同業競爭,銷售戰場規劃(3小時) 韓修倫
1.知已知彼,百戰百勝
2.同業競爭分析及利用
3.建立區隔及差異性
Top sales形象建立,加速成交機會 (3小時) 韓修倫
1.建立企業形象及個人形象
2.Top sales形象建立秘技
認清情勢,洞悉客戶弱點(3小時) 韓修倫
1.了解客戶的需求及傾向
2.分析客戶的心裡及弱點
3.增加逆轉情勢的機會
4.塑造客戶購買意願
與顧客交心,有效運用銷售天王喬吉拉德的「纏字功」(3小時) 韓修倫
1.從心出發,與顧客建立良好關係
2.佈下天羅地網,使顧客難逃手掌
保證成功新客戶開發手法(3小時) 廖石龍
1.新客戶開發手法之方案
2.各式方案之法則及應用
3.如何持續追蹤新客戶開發
4.實際演練及小組討論
開發顧客戰法,戰勝「奧客」(3小時) 廖石龍
1.了解顧客心態
2.分析及利用顧客心理
3.戰勝彼此
必開必死無疑之推銷大忌(3小時) 廖石龍
1.各式推銷技巧利弊分析
2.大忌原因及分析
3.實際戰敗經驗分享及原因分析
銷售技巧全面提升(3小時) 廖石龍
1.掌握關鍵時刻的銷售法則
2.處理顧客異議及抱怨的基本技巧
3.提高售後服務的品質
4.創造第二次銷售的方法
5.TOP SALES的自我能力提昇

【課程效益】
本課程為協助就業族達成下列目標
1.擁有做業務的不屈不饒的精神
2.擁有做業務百變行銷技巧
3.成為一流之業務高手
4.擁有開發與企劃市場能力
5.成為人脈之經營高手

【課程講師】
廖石龍
現職:華越資訊有限公司 總經理
學歷:朝陽科技大學 EMBA企管系研究所
經歷:
正航資訊股份有限公司 台中分公司主管
龍迅科技股份有限公司 台中分公司主管
建功電腦有限公司 高雄分公司經理
建功電腦有限公司 副理
專長:
商用軟體製作及規劃、網路行銷規劃及執行
曾擔任中華民國軟體協會之軟體規劃師,輔導中小企業電腦化達佰餘家。
協助經濟部中小企業處推展〝縮減產業數位落差計畫〞幫助微型企業建立網站行銷與電腦化800餘家。

洪御綾
現職:華越資訊有限公司 部門主管
學歷:弘光科技大學 資訊管理系 

韓修倫
現職:華越資訊有限公司 業務經理  
經歷:
華越資訊有限公司 業務經理 
正航資訊股份有限公司 業務副理 
徠徠企業有限公司 業務經理

◆ 歡迎企業包班量身訂作訓練課程,上課人數達 15 人即可開課。企業內訓專線:02-29777008

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