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16-5 採購議價談判管理實務(柯祺禾老師)

【課程名稱】採購議價談判管理實務(柯祺禾老師)

【課程目標與特色】
1.根據經濟部中小企業處民國97年白皮書指出,民國96年我國全部企業總計有125萬4千家,其中,中小企業占98.80%,大企業僅占2.20%。若按地區別觀察,北部地區企業家數達46.62%居首,商業化時代我們需建立正確的採購績效管理作法,剖析採購工作的內涵與重要性,為企業創造更高的利潤與競爭力,發揮採購的最高價值,創造利潤。
2.為了培養業務與採購議價人才,訓練兼具行銷能力的談判管理高手,為培育人才之主要理念,並善用行銷原理,增強企業行銷競爭優勢為主要教學及個案研究方向,為國家與社會培養兼具數位經營能力與現代業務與採購議價知識的高級人才,積極回應社會上對行銷與數位管理領域知識的需求。

【課程單元名稱與大綱】
業務與採購議價實務 (6小時)
1.商品產業介紹
2.商品採購管理
3.商品策略與規劃
4.採購作業步驟
5.產銷會議功能及會議主題
採購談判策略 (6小時)
1.寫在談判之前
2.什麼是談判
3.成功談判三要件
4.如何準備
5.如何談判
殺價處理技巧 (6小時)
1.拒?出現的百態
2.造成殺價的原因
3.殺價處理方式
4.推銷省思
5.如何處理殺價問題
談判的藝術 (6小時)
1.談判前的思考要點
2.什麼是成功的談判
3.確定談判的目標
4.認清雙方利益的交叉點
5.妥協的目的與訴求
家樂福談判技巧 (3小時)
1.流通業龍頭之教戰守則
2.實務案例說明
談判技巧運用 (9小時)
1.分組討論
2.實例及角色扮演
3.即時分析各組優缺點

【課程效益】
1.採購議價談判的正確觀念
2.採購議價談判的策略技巧
3.採購議價談判的成功藝術
4.採購議價談判的實務運用

【課程講師】柯祺禾
‧現任:
宏玥科技股份有限公司 董事長
菲凡科技事業有限公司 執行長
琍銢行動商務有限公司 協理
醒吾技術學院觀光餐旅學群M化暨休閒產業照顧人才培育計畫 評議委員
醒吾技術學院觀光系 講師暨課程委員
醒吾技術學院行銷流通系 校外課程委員
萬能科技大學 顧問
中國文化大學推廣教育部 講師
元智大學終身教育部 講師
大同大學推廣部 講師
台灣全球運籌發展協會 講師
中國生產力中心 講師
中華民國青年創業總會 講師
中華健康管理協會 理事暨講師

‧經歷:
法雅客圖書部文具部市場開發部 經理
新學友書局國內暨國外採購處 主任
家樂福總公司商品處休閒用品課 課長

‧學歷:
淡江大學德文系畢
維也納IKI學院進修
元智大學會計研究所畢
廣州暨南大學旅遊管理所博士班

‧ 証照:
中國生產力中心第22屆流通顧問師
中華健康管理協會高階健康管理師証照
中華民國橋藝協會國際裁判証
中華民國華語及英語領隊考試及格及執業証照 
中華民國教育部講師証
中國勞動和社會保障部三級健康管理師証照
中國勞動和保障部二級心理諮詢師証照

◆ 歡迎企業包班量身訂作訓練課程,上課人數達 15 人即可開課。企業內訓專線:02-29777008

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