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16-3 國際貿易行銷實戰班(林友程老師)

【課程名稱】國際貿易行銷實戰班(林友程老師)

【課程目標與特色】
1. 金融海嘯與新流感的交互衝擊,國際經貿局勢一日數變,新興市場崛起,通路競爭更為激烈。不論你是貿易新兵或是老手,雖然要面臨許多聞所未聞的新挑戰與規則 破壞,如能把握這次重新洗牌的機會,有效率地運用新工具、新平台,配合拓銷技巧的演練,必定成為新一代國貿戰場的贏家。本課程透過現場幽默互動,實際搭配 講師經歷過的情境,讓學員對國貿行銷手段都能夠學得快、記得牢,真正即學即用。
2. 本課程以培訓新一代國貿行銷業務人才為目的,單元設計以B2B網路行銷,配合參展、拜訪、肢體語言實戰應用範疇為主(標示* 單元為國內首創)
3. 課程分為十二個深淺區域講授,由個人銷售技巧,一步步配合網路工具、實例演練與分組討論,讓學員由淺入深,藉由邊做邊學來加強國貿行銷專業競爭力,進而擴大應用到中、小企業產品、服務的整體國際拓銷。

【課程單元名稱與大綱】
肢體語言行銷術* 輕易看穿客戶的真實訊息
初級(3小時)
1.肢體語言行銷的基本概念(實例展示)
2.不著痕跡的觀察客戶12個心法(現場演練)
3.哪三種人不要問 (現場演練)
4.購買/拒絕的10種信號及破解 (現場演練)

進階(3小時) (皆配合學員現場演練)
1.如何有效運用肢體語言行銷 (實例展示)
2.戲劇化的增加影響力
3.學校裡沒教過的肢體語言9大要素 
4.組合/排演最適合你自己的方法 (如何記得起來並且練到像呼吸一般自然,才是重點)

國際禮儀、視線互動* 、溝通談判、成交話術 (3小時)
1.真正的國際禮儀,能幫助你成交
2.學校裡沒教過的視線互動* 9大銷售要素
3.溝通談判如何問、問、問
4.你自己專有的成交話術形成與應用

國際展覽行銷、拜訪行銷 (含佈建眼線法* 十大戰術*) 初級(3小時)
1. 沒人教過的展覽搶攤位的5大秘訣
2. 具有致命吸引力攤位的8個要素、6大迷思
3. 展覽時,善用當地資源的:十不一沒有
4. 運用大會工作人員的12招
5. 讓你每天開心、幽默,樂在展場的5個作法
6. 如何選擇餐廳佈建灘頭堡,關係建立6大秘訣
7. 選擇B&B、小旅館的8個要點
8. 小蜜蜂(在地佈建人員)選擇4個要點、維繫感情的5個秘訣,遙控運用國外小蜜蜂的十大戰術

進階(3小時)
1. 展場媒體選擇的5要素、讓當地媒體為你所用的3個辦法
2. 如何開作戰會議 ? (5個必學要點)、如何獎懲 ? 如何快速培養戰將 ?
3. 日報表如何數據化表達的6個作法
4. 世界各國搭訕法/ 攀談法
5. 世界各國拜訪客戶前後,一定要學的5秘訣
6. 爭取臨時參展的3個方法
7. 早晚逛展場攤位時,你在找哪5樣東西 ? 得到競爭者產品最新利基的4個方法
8. 攤位擺設10要、國人常犯的7個展示錯誤
9. 一個人參展自我訓練5要訣、自我要求的3點
10. 展覽時,最常出狀況的5個情況處理方式

最新國際網路金流收支付利器 PayPal、Twitpay* (3小時)
1.PayPal 的十大優勢,佔盡世界新興市場便宜
2.PayPal 的建置與實際應用
3.Twitpay的優勢、建置與實際應用

國際物流最新趨勢與應用(3小時)
1.產品的包裝十大訣竅
2.贈品搭配三絕招
3.深藏在制式郵資表背後的秘密
4.便宜有效率又好看的『單一客戶』地址標籤
5.國際快捷、UPS、DHL 的帳戶與實際應用
6.搭配PayPal的雙贏制度
7.如何化整為零、化零為整? 省錢秘訣

B2B各種國貿電子商務平台選擇、經營、趨勢、相關技術工具 (3小時)
1.電子商務平台選擇
2.電子商務平台經營
3.電子商務平台趨勢
4.電子商務平台相關技術工具

B2B國際電子商務平台實務 : eBay 建置 (3小時)
1. eBay建置前準備
2. eBay建置步驟
3. eBay維護注意事項

B2B國際電子商務平台實務 : eBay 經營技巧 (3小時)
1. eBay 經營技巧:產品
2. eBay 經營技巧:通路、促銷
3. eBay 經營技巧:顧客關係

B2B國際微網誌社群行銷: 噗浪Plurk、臉書Facebook、推特Twitter
初級(3小時)
1.社群行銷時代的特色
2.成功的噗浪Plurk、臉書Facebook、推特Twitter行銷個案
3.成功的噗浪Plurk、臉書Facebook、推特Twitter行銷建置方法
4.維護方法及促銷手段
進階(3小時)
1. 成功的噗浪Plurk、臉書Facebook、推特Twitter 國際行銷個案
2.成功的噗浪Plurk、臉書Facebook、推特Twitter國際行銷建置方法
3.國際上常用的各種工具維護方法及促銷手段

【課程效益】
1.國際貿易行銷觀念的實際運用 (能單打獨鬥,也能協同出擊)
2.國際貿易行銷工具的專業技巧 (蒐集商情、開發市場)
3.國際貿易行銷方法的問題解決 (平台選擇、經營、趨勢)
4. 國際貿易行銷方案的執行修正 (懂得自行評量、隨時改進)

【課程講師】林友程
現職:神雕坊 負責人
學歷:
私立龍華工業專科學校 二年制工業管理科畢業 
國立政治大學企業管理教育中心 企業經理人員進修班第七十七期結業 
經歷:
日興電腦有限公司(電腦週邊製造商) 業務經理
南非 Sun Up Technologies 負責人
專長講題:
國貿網路行銷、國貿拜訪行銷、展場行銷、展覽行銷、儀態研究、外貿禮儀、肢體動作/ 視線互動行銷、PayPal國際金流物流實務、B2C、B2B行銷、國際eBAY行銷
媒體專訪:民視交通台
授課經驗:職工福利發展協會、王品集團、集佳集團、台灣區電機電子工業同業公會、eComing Club、國立台北商業技術學院、萬華社大..等

◆ 歡迎企業包班量身訂作訓練課程,上課人數達 15 人即可開課。企業內訓專線:02-29777008

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