【課程名稱】國際客戶開發銷售談判術
【課程效益】
1.剖析客戶的商業形態
2.無籌碼的談判術
3.如何運用策略談判將客戶綁住
4.談判必備的數字敏感力
5.突破開發的僵局
【課程大綱】
壹、市場規劃及陌生開發技巧
一、國際市場及目標客戶
二、如何持續吸引客戶的關注
三、從有限的資訊剖析客戶的思考行為模式
貳、切入目標客戶教戰法
一、客戶商業模式剖析技巧
二、業務需要具備的數字敏感度
參、世界主要經濟體溝通特性
一、溝通差異
二、表達強度
三、說服論述要點決策方式
四、人際關係重要性
肆、談判的組成及前期籌碼的運用
一、談判六大關鍵要素
二、如何判斷籌碼的有用性
三、沒有籌碼時,要如何建立籌碼
四、如何將劣勢條件轉為優勢
伍、談判模型
一、共同利益談判法
二、項目掛勾談判法
【課程講師】詹維琪 老師
現任：
法國上市公司集團 業務協理
中華智產管理開發有限公司 專利銷售顧問
學經歷：
國立台灣科技大學 碩士
專業領域：
商業談判(針對B2B行銷)、顧問式銷售法(SPIN)、關鍵客戶管理、業務團隊領導力
曾授課公司：
德利多富、新加坡商安富利、研華科技、阿丹電子、光宸科技、飛捷、振樺、國眾、大同科技、大聯大集團及海外各式研討會主講……。
【報名優惠】
研習費用3,000元/人（含教材/午餐）
【一般學員】
＊團報優惠方案：2人團報「9」折、3~4人團報「85」折、5~9人團報「8」折、10人以上團報「75」折
＊多堂優惠方案：個人或多人一次報名多堂課程也可享團報方式優惠(但需事先一次繳清所有報名課程費用)
【協會會員】
＊中華民國職工福利發展協會會員可享報名「75」折優惠
＊以上優惠擇一，不得重複使用＊
最晚請於開課前三天下午2點前匯款，並登錄繳款資訊，以便享有以上優惠及確保您的報名資格
【早鳥優惠】 於開課日前十日(2/12)完成報名及繳費每位可再享優惠200元！！
【繳費方式】
銀行匯款：中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼：822
銀行帳戶：4845–4015–6263 帳戶名：中華民國職工福利發展協會
＊發票與教材於簽到時領取，請務必先匯款以利發票開立作業；匯款或ATM轉帳，請保留匯款單據。
＊線上報名完成時，系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱，請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊，以便核帳。
【注意事項】
＊為確保您的課程權益，請務必先線上報名後再匯款。
＊匯費及手續費由學員自行負擔，恕不提供刷卡服務及現場繳費。
＊開課前一天將以E-mail寄送上課通知，若未收到任何通知，敬請來電確認。
＊會員享有課程優惠及“限會員參加”之活動不限場次，歡迎入會。 入會辦法說明
＊如遇不可抗力之因素，本協會保留課程之更改權力。
＊活動退費辦法
◆10人以上歡迎包班，企業內訓專線：02-2389-5966#11 李小姐
本活動已於 2018-02-21 09:30:00 結束報名，故無法再報名！下次請早囉！
