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萬能福委的光明燈

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【報名時間】從 2017-04-18 09:30 起 ~ 2017-06-20 10:00 止
【活動時間】從 2017-06-20 09:30 起 ~ 2017-06-20 16:30 止
【活動時數】6小時
【活動地點】台北市 中正區懷寧街43號5樓地址
【主辦單位】中華民國職工福利發展協會
【活動對象】本會會員、各產業之行銷、企劃、業務人員或業務主管及其他有興趣者
【人數限制】最少 10 人,最多 35 人
【活動費用】3,000元/人(含講義,中午供餐)
【聯絡方式】02-23895966 #16粘小姐 #12 張小姐 傳真:02-2389-5986

 「成交」是所有行銷業務人員最夢寐以求的一刻,但無論是新手或是老手都無法100%保證可以成交每一件案子,因為銷售賣的不只是產品,有時候賣的更是「自己」。過去強迫推銷、人情攻勢、自賣自誇的行銷時代已經過去了,一般學到的銷售話術也越來越不管用,顧客變的越來越精明,人心變得越來越難憶測,加上顧客也已經學會了100個跟你say no的理由。

顧客缺乏的不是產品,也不是勤勞的業務員,顧客要買的其實是一種「感覺」,一種花錢之後覺得舒服、愉快、自在、優越或是幸福的感覺。
而這就是頂尖業務成功的原因,了解顧客的性格、想法、決策模式、購買方式、對產品的訴求與內心的渴望,是頂尖業務人員在最乎的事。
因為行銷產品只會賺取短暫的價格;但賣到顧客的內心,才能獲得長期的價值與最高的利潤! 

 

【課程名稱】【 如何成為頂尖業務 】諮商師銷售術

【課程目標】
一、清楚超級業務員和一般業務員其中的差異。
二、透過DISC性格模式分析等方法瞭解自身銷售風格,以強化自我銷售術第一步
三、讓學員學習諮商師銷售術四部曲,贏得顧客信任、實際提升銷售績效。

【課程大綱】
壹、業務員與諮商師的差距
   一、為什麼人們相信諮商師!?
        1.因為感覺柔和、讓人容易親近
        2.因為助人為本、沒有利害關係
        3.因為真心懂你、讓人感覺信賴
        4.因為解決問題、讓人信任專業

   二、業務員與諮商師的三大差距

貳、諮商師銷售修練四部曲
  一、如何知己
        1.自我覺察日記
        2.周哈理視窗
        3.DISC性格模式/瞭解自我銷售風格
        ※ 測驗評量法:性格模式測驗(工作版)
  二、如何知人
        1.三分鐘DISC觀人術
        2.DISC語言訊息觀察法
        3.DISC非語言訊息觀察法
  三、如何知境
        1.找出購買關鍵影響人
        2.觀察現況對顧客的影響
        3.推測關鍵影響人的決策主因
  四、如何知時
        1.懂得保持距離
        2.懂得以退為進
        3.懂得自我反省


【課程講師】蔡緯昱 老師


講師特色:
1、中國品牌培訓師百強(中國22省聯合舉辦)
2、第12屆中國企業培訓十佳精品课程
3、於個人專業領域創下全台三個第一之紀錄
     * DISC性格模式課程應用度全台第一:6大課題
     * DISC性格模式文章瀏覽量全台第一:23萬次
     * DISC性格模式測驗分類度全台第一:30類型



現任:
中華民國職工福利發展協會 特約講師
中華樂活學習發展協會 創會理事長
中華工商研究院 特約講師
樹德科技大學推廣教育中心 特約講師
德明科技大學推廣教育中心 特約講師
崇右技術學院通識中心 專技教師
善水堂慈善文教基金會 顧問
樂學講堂部落格 版主

專業領域:
組織性格與衝突管理、管理激勵與魅力領導、優質客服與客訴處理、業務行銷實務技巧、企業內部講師培訓、團隊共識與動能激發

學經歷:
中華職能教育發展協會   職涯規劃諮商師   
神經語言程式學   認證執行師
勞動部勞動力委外專業知能訓練師   合格結訓
勞動部勞動力人力提升計劃種子講師   合格結訓
中華職訓研發中心 訓練規劃管理師  合格結訓

曾授課公司:
統一多拿滋、美吾華集團、義大遊樂世界、懷特生技集團、北區/南區中華電信、台灣象印、TMS全鋒事業、墾丁凱撒大飯店、85大樓君鴻酒店、墾丁悠活渡假村、國泰醫院、渣打銀行、新北市政府、金屬工業研發中心、台中/高雄/屏東加工出口區、國軍高雄總醫院、馨蕙馨醫院、彥星喬商廣告、蘿拉蜜思、輔仁大學、臺北體院、南台科技大學、國立佳冬高農、顧德資優文教、嘉華高級中學、永樂國小、Z.one時尚美髮、河見電機、亨福實業、中正國際鍋爐、金元威能源科技、南台灣客運、晶城環保、義郎創意料理、亞洲賀喜可、世行科技、國票金控、亞生特電業、北京市計算機研究中心、北京趨勢中國、北京美嘉影城、北京蘇菲部落、上海比利之家、藍色公路集團、富邦人壽、台灣人壽、三商美邦、永達保經、富易達保經、伊甸基金會、愛盲基金會、善水堂慈善文教基金會、兒童肝膽基金會、臺灣觸愛協會、三星長老教會、中華國際觀光休閒餐旅產業聯合發展協會、多元學習發展協會、新北市婦女二度就業發展協會、新莊工商婦女會、板橋健言社、板橋領航社、台北諄言社……。

【報名優惠】
研習費用3,000元/人(含教材/午餐)

【一般學員】
 
*團報優惠方案:2人團報「9」折、3~4人團報「85」折、5~9人團報「8」折、10人以上團報「75」折
*多堂優惠方案:個人或多人一次報名多堂課程也可享團報方式優惠(但需事先一次繳清所有報名課程費用)

【協會會員】 
*中華民國職工福利發展協會會員可享報名「75」折優惠

*以上優惠擇一,不得重複使用*
最晚請於開課前三天下午2點前匯款,並登錄繳款資訊,以便享有以上優惠及確保您的報名資格

【早鳥優惠】 於開課日前十日(6/11)完成匯款,每位可再享優惠200元!!

【繳費方式】
銀行匯款:中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼:822
銀行帳戶:4845–4015–6263 帳戶名:中華民國職工福利發展協會

*發票與教材於簽到時領取,請務必先匯款以利發票開立作業;匯款或ATM轉帳,請保留匯款單據。
*線上報名完成時,系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱,請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊,以便核帳。

【注意事項】
*為確保您的課程權益,請務必先線上報名後再匯款。
*匯費及手續費由學員自行負擔,恕不提供刷卡服務及現場繳費。
*開課前一天將以E-mail寄送上課通知,若未收到任何通知,敬請來電確認。
*會員享有課程優惠及“限會員參加”之活動不限場次,歡迎入會。 
入會辦法說明
*如遇不可抗力之因素,本協會保留課程之更改權力。
活動退費辦法

◆10人以上歡迎包班,企業內訓專線:02-2389-5966#12 張小姐

報名現況

活動報名表 1
參加者姓名* (請輸入真實姓名)
參加者E-mail* (確定這是可以收到通知信的信箱)
部門及職稱*
聯絡電話* (請填上分機號碼,如 02-xxxxxxxx#分機)
行動電話*
飲食方式葷食 素食
性別*

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其他資訊
服務單位名稱* (請寫全銜)
聯絡人及電話 (報名或付款聯絡人及其電話分機)
傳真電話
發票抬頭*同「服務單位名稱」 同「參加者姓名」
公司統編* (需開立三聯式發票者請確實填寫)
發票地址* (請記得填入郵遞區號)
全國員工數約* (人)
備註事項
報名優惠選擇3*個人報名 兩人同行9折 三人以上85折 五人以上8折 十人以上75折 協會會員75折 (限三天前繳費才有優惠;課前十天匯款可再優惠200元)

中華民國職工福利發展協會 推動國內職工福利事業之發展、增進全國職工福利事業之永享
立案證書字號:內政部台內社字第0950195507號函核准立案   扣繳統一編號:09953957
電話:(02)2389-5966    傳真:(02)2389-5986    會址:台北市中正區懷寧街43號5樓 地圖位置
協會服務時間:週一至週五 09:00~18:00 (週六、日,國定假日不上班)
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